Wie viel Umsatz hat die Kampagne gebracht?
Eine einfache Frage, die Marketingverantwortliche speziell im B2B vor große Herausforderungen stellt. Und das obwohl Marketing wie bei Mad Men zum Glück längst Geschichte ist.
Wenn Ihr Unternehmen wie die meisten Unternehmen ist, haben Sie wahrscheinlich schon die Spannungen zwischen dem Marketing- und dem Vertriebsteam erlebt.
Das Marketingteam wird oft an seinen Bemühungen zur Lead- oder Bedarfsgenerierung gemessen. Das führt oft dazu, dass es mehr auf Quantität als auf Qualität achtet.
Das Vertriebsteam interessiert sich nicht für Leads
Sie kümmern sich um die tatsächliche Pipeline, weil sie an den neu generierten Einnahmen gemessen werden. Die Tausenden von Nutzern, die sich für den Newsletter angemeldet oder das neueste eBook heruntergeladen haben, sind ihnen völlig egal, wenn sie nicht bereit sind, in die Vertriebspipeline aufgenommen zu werden.
Revenue Marketing ist ein ganzheitlicher Ansatz, der die Vertriebs- und Marketingsilos aufbricht und die beiden Organisationen auf die Steigerung von Umsatz und ROI ausrichtet.
State-of-the-Art Marketing ist daten- und technologiebasiert und liefert kalkulierbaren Recurring Revenue durch Kombination aus Marketing & Sales.
