B2B Käufer sind ein wissbegieriges Volk.
Sie suchen nach den besten Preisen, neuesten Tools, Best Practices und Benchmarks zu ihrer Industrie - und sie nutzen dafür Suchmaschinen mehr als jeden anderen Kanal. Marketer aller Couleur wissen das, weshalb Marketer im Jahr 2022 im Durchschnitt mehr Ressourcen in Inhalte und SEO investieren.
Was Marketer nicht immer wissen, vor allem diejenigen unter uns, die mit SEO und der Erstellung von Inhalten betraut sind, ist, welche Inhalte sowohl von den Nutzer gesucht als auch vom Algorithmus der Suchmaschine hoch genug bewertet werden, um einen Spitzenplatz zu erhalten.
Beide Voraussetzungen müssen erfüllt sein, damit die Inhalte die richtigen Leute erreichen, und das ist keine leichte Aufgabe.
Um die besten Chancen zu haben, müssen Marketer:
- Wissen, wonach die B2B Entscheider suchen
- in der Lage sein, Muster in diesen Suchanfragen zu erkennen, einschließlich wichtiger Keywords
- Externe Faktoren verstehen, z. B. den Wettbewerb um die wichtigsten Suchanfragen und abmildernde Einflüsse wie Geografie, Saisonabhängigkeit und sogar ggf. die Auswirkungen von (geo-)politischen Ereignissen
Und das ist nur ein Tropfen auf den heißen Stein.
Glücklicherweise hinterlässt die organische Suche eine datenreiche Spur, die zur Unterstützung einer nachhaltigen, leistungsstarken SEO- und Content-Strategie genutzt werden kann.
Hohe Platzierungen sind nie garantiert, aber mit den richtigen Erkenntnissen können Marketer die Waage zu ihren Gunsten ausschlagen.
Eine nachhaltige, leistungsstarke SEO- und Content-Strategie beginnt mit Recherche
Inhalte allein führen nicht zu mehr Traffic - weniger als 10% aller Inhalte erzeugen überhaupt Traffic - und SEO allein führt nicht zu mehr Conversion.
In der Praxis erfordert das Erzielen von sinnvollem Traffic aus der organischen Suche eine koordinierte SEO- und Content-Strategie, deren Grundlage die Recherche ist.
Um das Beste aus den verfügbaren Daten über Inhalte, Suchaktivitäten und Website-Traffic herauszuholen, sollte eine SEO- und Content-Strategie die Erkenntnisse der Recherche an vier wichtigen Punkten in einer regelmäßigen Schleife berücksichtigen:
- Eine Baseline für die Leistung der Website(Website-Performance) erstellen
- Thematische Content-Opportunities identifizieren, die Suchvolumina messen und mit der Konkurrenz vergleichen
- Entsprechende Inhalte erstellen bzw. optimieren
- Messen und Optimieren von Inhalten und SEO
Eine Baseline für die Leistung der Website erstellen
Um eine gezielte SEO- und Content-Strategie zu entwickeln, ist es wichtig, zunächst zu verstehen, wie deine Website in der organischen Suche abschneidet.
Dies sollte sowohl ein inhaltliches als auch ein technisches Audit umfassen. Die Audits helfen dabei, Opportunities zu identifizieren und zu priorisieren, und liefern eine Grundlage, anhand derer die Auswirkungen der Strategie im Laufe der Zeit gemessen werden können.
Aus der Perspektive der organischen Suche sollte ein Inhalts-Audit eine umfassende Liste der Schlüsselwörter (Keywords) - und damit auch der Seiten - ermitteln, die der Website oder Domain zu einem guten Ranking in einer Suchmaschine verhelfen.
Bestehende hochrangige Inhalte bieten ein mögliches Modell für neue Inhalte. Untersuche die Themen, den Inhalt und die Struktur der Inhalte, um Muster zu erkennen, die in der Gesamtstrategie genutzt werden können.
Weniger gut platzierte Suchbegriffe und Seiten können eine weitere Opportunität für schnelle Gewinne darstellen, wenn diese Inhalte so optimiert werden können, dass sie einen höheren Rang erhalten.
Suchalgorithmen sind automatisiert
Zusätzlich zu den Schlüsselwörtern stützen sie sich auf technische Signale, die in der Website und der Seitenarchitektur zu finden sind, um den Inhalt der Seite zu kontextualisieren und seinen Wert für das Suchpublikum zu bestimmen.
Ein technischer SEO-Audit deckt technische Probleme und Opportunities auf und stellt sicher, dass die Website und die Seite mit den Best Practices konform sind. Dazu gehören On-Page-Elemente wie H1- und H2-Tags, Website-Elemente wie Seitengeschwindigkeit und Mobilfreundlichkeit sowie Opportunities zur besseren Kontextualisierung von Inhalten, z. B. durch das Hinzufügen von Links zu maßgeblichen Inhalten.
Identifiziere thematische Nischen und beobachte die Konkurrenz
Der Großteil der Opportunities liegt in der Regel jenseits der bestehenden Inhalte.
Jeden Tag werden relevante, potenzielle Zielgruppen bei unzähligen Suchanfragen mit Suchergebnissen konfrontiert. Tatsächlich ist SEO für über 57% des Website-Traffics verantwortlich. Diese Suchanfragen sind eine Fundgrube für Informationen über die Schlüsselwörter, Seiten, Domains und Konkurrenten, die hoch platziert sind und die meisten Klicks erhalten.
Eine gezielte SEO- und Content-Strategie muss die Gewinner auf dem Markt identifizieren und analysieren, um sie zu verdrängen.
Beginne damit, zu verstehen, nach welchen Themen Menschen suchen und welche Schlüsselwörter und Phrasen sie dabei verwenden. Identifiziere anhand dieser Daten die Themen, für die du am besten geeignet bist. Das Ziel ist es, relevanten Traffic zu bekommen, der höchstwahrscheinlich konvertieren wird.
Analysiere den Inhalt, der für deine begehrten Suchanfragen gut platziert ist. Es ist wichtig zu verstehen, dass dies in der Welt der Suche deine Konkurrenten sind, die nicht unbedingt mit deinen traditionellen Konkurrenten identisch sind.
Beispiel aus dem eCommerce: Der Zoo von San Diego ist vielleicht kein geschäftlicher Konkurrent, aber wenn er bei der Suche nach "Stirnband mit Tiermotiven" ganz oben steht, ist er dein Konkurrent bei der Suche. Finde heraus, für welche Seiten und Suchbegriffe deine Konkurrenten gut ranken und berücksichtige dies bei deiner Content-Strategie.
Inhalte erstellen und optimieren
Alle Recherchen, die du durchführst, werden zur Erstellung und Optimierung von Inhalten genutzt.
Bestimme, was für dein Unternehmen wichtig ist, plane dann anhand deiner Recherche und berücksichtige die Erkenntnisse aus der Themen-, Keyword- und Wettbewerbsanalyse, um eine Inhaltsstrategie für die Suche zu entwickeln.
Wichtig ist, dass das Potenzial von Inhalten für eine gute Platzierung nicht nur vom Inhalt, sondern auch vom Format abhängt. Die Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) ist eine facettenreiche Sammlung von Ergebnistypen, von traditionellen Weblisten über Standorte bis hin zu Videos und Bildern, Schnellantworten, Einkaufskarussells und mehr.
Mit den richtigen Tools kannst du nicht nur herausfinden, welche Themen und Schlüsselwörter dir zu einem guten Ranking verhelfen, sondern auch, welche Art von Inhalten sich am besten für eine hohe Platzierung eignet.
Content-Strategie und SEO verfolgen, messen und verfeinern
Der Einfachheit halber stellen wir uns den Kreislauf aus Recherche, Inhaltserstellung und Optimierung als linearen Prozess vor, aber in der Praxis handelt es sich um eine Schleife.
Die Recherche ist kein einmaliges Unterfangen, sondern muss kontinuierlich erfolgen. Die Suchergebnisse sind dynamisch und die Algorithmen der Suchmaschinen ändern sich ständig, um die Qualität der Ergebnisse zu verbessern und sich an innovative Technologien anzupassen.
Die zu Beginn der SEO- und Content-Bemühungen erstellte Baseline bietet einen Rahmen für die Verfolgung und Messung der laufenden Leistung.
- Wie stark ist der Stimmenanteil der Website gestiegen oder gesunken?
- Welche neuen Suchbegriffe sind aufgetaucht, und welche haben an Interesse eingebüßt?
- Welche Seiten haben angefangen zu ranken oder sich im Ranking verbessert?
- Wodurch wurden diese Verbesserungen erzielt und können sie für weitere Leistungssteigerungen genutzt werden?
Eine aktive Performance-Messung liefert die nötigen Erkenntnisse für eine kontinuierliche, gezielte Inhaltserstellung und -optimierung.
