Die meisten Marketing-Leader tun sich schwer damit, dem CEO den Wert ihrer Marketingaktivitäten zu vermitteln. Wie auch die meisten aufstrebenden Marketer sich schwer tun, dem CMO ihren Wert zu vermitteln.
Einige einfache Tipps aus meiner Praxis
Nerve CEOs, CROs und Boards nicht mit folgende Informationen:
- Jede einzelne, durchgeführte Kampagne auflisten
- CTR (Click-through-rates) oder Conversion Rates von Anzeigen / Ads
- Komplizierte Marketing Funnels
- Irgendein 14-seitiges Strategiedokument
Sondern liefere klare Messages zu:
- Welche Ergebnisse willst du erreichen, bis wann, wie sie getracked werden, warum und ein Plan B falls es anders läuft
- Ein selbstbewusster Plan, um Nein zu sagen, wenn die Erwartungen unrealistisch sind
- Welches Zusammenspiel im Marketing erfolgskritisch ist. Aber immer aus Ergebnissicht (Outputs) für CEO/CMOs.
- Verbessere dein öffentliches Auftreten oder deine Kommunikation
- Genug Mut, um dem CEO klar zu machen, dass Marketing kompliziert ist (und nicht so linear wie der Abschluss vieler Geschäfte im Vertrieb)
Kurz gesagt, die drei Kernbotschaften müssen immer sein:
- PLAN - was du tun wirst
- WHY - warum du es tun wirst
- NUMBERS - welches Ergebnis zu erwarten ist
Und bete, dass dein CEO Marketing wertschätzt und versteht ;)
