Im Zeitalter der Digitalisierung preisen Unternehmen wie Marktschreier an jeder Ecke des Netzes die Vorteile ihrer Softwareprodukte undPlattformen an. Überall gibt es das beste Produkt zum fairsten Preis, natürlich mit der fortschrittlichsten Usability. Aber wenn jeder das beste Produkt und die besten Features hat, wie unterscheidet man sich von der Konkurrenz? Und wie überzeugt man den Kunden? In diesem Beitrag erfährst du, wie du Marketing für deineSoftware-as-a-Service-Lösung (SaaS) zielgerichtet umsetzt.
Die richtigen Growth Hacking-Strategien für dein Business finden
Growth Hacking ist eine Strategie, die sich mittlerweile vom Buzzword zum etablierten Trend gemausert hat. DieserTeilbereich des Marketings beschäftigt sich mit der Umsetzung von Maßnahmen, die auf das rasche Wachstum eines Unternehmens abzielen. Wachstumsstrategien für SaaS-Unternehmen gibt es inzwischen viele. Da die Strategie insbesondere von Start-ups und aufstrebenden Unternehmen ohne große Marketing-Budgets genutzt wird, liegt der Fokus auf kostengünstigen und vor allem einfachumsetzbaren Maßnahmen.
1. Social Proof: Referenzen auf der Website
Schnell umzusetzen und dazu noch völlig kostenlos ist die Implementierung von Social Proofs auf deinerWebsite. So wie du in Onlineshops die Bewertungen prüfst, wollen deine Kunden auch wissen, welche anderen Nutzer deine Lösung schon nutzen und wie sie diese bewerten. Frag deine Bestandskunden, ob du ihr Logo abbilden darfst. Vielleicht sind sie sogar bereit ein kurzes Statement zu schreiben, dass du auf deiner Website platzieren kannst. Im Marketing für dein Software-as-a-Service-Produkt ist das Gold (=Geld) wert.
2. Videos in die Marketing-Strategie einbinden
Klar, Videos kosten Geld.Aber der Betrag kann durchaus variieren und heutzutage kannst du schon fürkleine Beträge tolle Videos bekommen, die du im Rahmen des Marketings für deineSoftware-as-a-Service-Lösung nutzen kannst. Wenn du Zeit hast, gibt es eine Vielzahl an Apps und Software-Lösungen, die dich sogar selbstentsprechende Inhalte erstellen lassen. Ein hochwertiges Produktvideo strahlt eine gewisse Professionalität aus, kann wichtige Informationen kurzweilig vermitteln, aber auch Emotionen transportieren. Überwinde mit How-to-Videos(mit Screencasts) Einstiegshürden, indem du deiner Zielgruppe die Anwendung erklärst.Erstelle Promo-Videos, die du etwa auf LinkedIn einsetzen kannst und die gezielt die entscheidendsten Vorteile deines Produkts herausstreichen.
3. Die Reichweite von LinkedIn nutzen
Apropos LinkedIn: AlsB2B-Unternehmen ist das Network kein Nice-to-Have mehr, sondern ein Must-Have. Millionen Menschen auf der ganzen Welt nutzen die Plattform. Die eigene Zielgruppe lässt sich anhand eines umfangreichen Kriterienkatalogs filtern, Werbeanzeigen zielgruppenspezifisch anpassen. Du erreichst Entscheider, nie war es einfacher, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Eine aktive Beteiligung anGruppendiskussionen steigert den Bekanntheitsgrad des Unternehmens, das Publizierendes richtigen Contents (Stichwort: Mehrwert) unterstreicht dein Know-how.Am wichtigsten ist aber ein professionelles und aussagekräftiges Profil.
4. Zielgerichtetes E-Mail-Marketing
Auch E-Mails lassen sich im Rahmen deiner Growth Hacking-Strategieeffektiv einsetzen. Vor allem, was den Return on Investment angeht, ist die Maßnahme unschlagbar. Wichtig ist vor allem, die E-Mails zu personalisieren. Der Betreff sollte aussagekräftig formuliert sein und zeigen, warum der Adressat dieMail lesen sollte. Halte dich im Text kurz und baue unbedingt einen Call-To-Act(CTA) am Ende ein, der dem Leser klarmacht, was er als nächstes tun soll.
5. Probe-Abonnements (Free Trials) als Köder einsetzen
Die eigene Zielgruppe dasProdukt testen zu lassen ist eine der ältesten Verkaufsmaßnahmen der Welt. Das Gleiche funktioniert auch als Wachstumsstrategien für SaaS-Unternehmen. Biete potenziellen Kunden eine kostenlose Demo oder die Vollversionen für einen begrenzten Zeitraum zum Nulltarif an. Gib ihnen die Möglichkeit, sich selbst davon zu überzeugen, welche Vorteile dein Produkt ihnen bringt. Haben sie das erkannt, werden sie auch auf die kostenpflichtige Version umsteigen.
Neben diesen Wachstumsstrategien für SaaS-Unternehmen gibt es noch eine Vielzahl anderer Optionen, die du für dich und dein Business nutzen kannst. Welche du wählst, liegt an dir. JedesBusiness ist anders. Trau dich ruhig mehrere Ansätze auszuprobieren. Aber wenn du dich für eine Growth Hacking-Strategie entschieden hast, dann setze diese konsequent um.
Fast Facts:
- Im B2B kommst du (egal welchesProdukt) nicht um ein LinkedIn-Profil herum
- Videos sind zeitgemäßer alsTextbeiträge – und nicht unbedingt teuer
- Zeige auf der Website, wer dir schon vertraut
- Lass die Zielgruppe das Produktkostenlos testen
