SaaS Pricing
Preisstrategien sind Methoden, um den Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung festzulegen. Zu den Preisstrategien tragen verschiedene Faktoren bei, darunter die Preise der Konkurrenten, die Kosten und der Aufwand.
Nur wenige Dinge beeinflussen den Umsatz so sehr wie deine Preisgestaltung.
Und doch verbringt das durchschnittliche SaaS-Startup nur sechs Stunden mit seiner Preisstrategie. Das sind nicht sechs Stunden pro Woche oder sechs Stunden pro Monat - sechs Stunden, um alles zu definieren, zu testen und zu optimieren.
Das ist verständlich - bei einer so überwältigenden Anzahl von Preismodellen, Strategien und Taktiken ist es fast unmöglich zu wissen, wo man anfangen soll.
Um die Preisgestaltung für SaaS ein für alle Mal zu vereinfachen, erklären, erforschen und analysieren wir die drei entscheidenden Komponenten einer profitablen SaaS-Preisstrategie:
- das Preismodell, mit dem du Wert und Umsatz in Einklang bringst.
- die Preisstrategien, mit denen du deine Wachstumsziele erreichen kannst.
- die psychologischen Preistaktiken, die du zur Feinabstimmung deines Preises einsetzt.
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Das richtige Gleichgewicht zwischen Wert und Umsatz zu finden - deine Fähigkeit, Kunden zu helfen und dafür fair entlohnt zu werden - wird über Erfolg oder Misserfolg deines SaaS-Unternehmens entscheiden.
Wenn du zu wenig verlangst, lähmst du dein Unternehmen mit unkompensierten Entwicklungs- und Lieferkosten; wenn du zu viel verlangst, bremst du dein Wachstum und vergraulst Tausende von potenziellen Kunden.